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「苦労して手に入れたものほど価値がある」と感じる心理バイアス。IKEA効果やゲーミフィケーションの根源であり、ユーザーのアクティブな関与を促す強力なドライバーですが、悪用すればサンクコストの罠にもなり得ます。
Confirm Shamingとは、拒否の選択肢に罪悪感や羞恥心を抱かせる文言を用い、ユーザーを特定の行動へ誘導するダークパターンの一種である。
「遠い将来の大きな利益」よりも「近い将来（今すぐ）の小さな利益」を不合理なほど優先してしまう心理傾向。