最初に提示された情報（アンカー）が基準となり、その後の判断や評価が歪められる心理現象。価格交渉や割引表示で強力に作用する。
UX心理タグ: 価格戦略 / マーケティング / 交渉 / 認知バイアス / UX心理学
タグ: 価格戦略
UX心理、UIデザイン原則、UIコンポーネント、リサーチ記事を横断して探せるUIXHEROのナレッジ一覧です。目的に合わせて絞り込みながら、設計や実装の判断材料を見つけられます。
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最初に提示された情報（アンカー）が基準となり、その後の判断や評価が歪められる心理現象。価格交渉や割引表示で強力に作用する。
二つの選択肢の間で迷っている時、明らかに劣る「第三の選択肢（おとり）」を追加することで、特定の選択肢を選ばせやすくする心理的戦術。
最初にわざと無理な要求をして断らせ、その直後に本来の（小さな）要求を出すことで、「譲歩してくれた」という罪悪感を利用して承諾率を上げる交渉術。
「違い」を感じるために必要な変化量は、元の刺激の強さに比例するという法則。リデザインや価格変更において、ユーザーに気づかれる（または気づかれない）ための最小単位（JND）を知るのに役立つ。