授かり効果

概要

行動経済学におけるバイアスの一つ。自分が所有しているものに対して、客観的な価値（市場価格など）よりも高い価値を感じる心理現象。「損失回避（Loss Aversion）」と密接に関連しており、「手に入れる喜び」よりも「失う痛み」の方を大きく感じるために起こる。一度手にした権利やモノを手放すことに対して、強い抵抗感を持つようになる。

UXでの活用

• フリーミアムからの転換: 無料トライアル期間中に、ユーザーに自分のデータを蓄積させたり、カスタマイズさせたりする。有料化のタイミングで「これまでのデータを失う」と感じさせ、課金を促す。
• 丁寧なオンボーディング: アプリを「使いこなせるようになった」という感覚や、作成したアカウントへの愛着を育てることで、競合サービスへの乗り換え障壁（スイッチングコスト）を高める。
• お試し所有: ECサイトでの「試着サービスの充実」や「返品無料」は、一時的に商品を所有させることで、返却する際の心理的ハードル（保有効果）を高め、購入率を上げる。