#交渉術
ドア・イン・ザ・フェイス (Door in the Face)
最初にわざと無理な要求をして断らせ、その直後に本来の（小さな）要求を出すことで、「譲歩してくれた」という罪悪感を利用して承諾率を上げる交渉術。
2026年1月23日
約6分
フット・イン・ザ・ドア (Foot in the Door)
最初に小さな負担の少ない頼み事をして承諾させ、徐々に要求を大きくしていくことで、最終的に大きな頼み事を承諾させる交渉術。「一貫性の原理」を利用したもの。
2026年1月23日
約6分
最初にわざと無理な要求をして断らせ、その直後に本来の（小さな）要求を出すことで、「譲歩してくれた」という罪悪感を利用して承諾率を上げる交渉術。
最初に小さな負担の少ない頼み事をして承諾させ、徐々に要求を大きくしていくことで、最終的に大きな頼み事を承諾させる交渉術。「一貫性の原理」を利用したもの。